如何开启一场成功的直播？

　　一、直播间的货品策略

　　选择符合主播特色标签的货品

　　策略：选择与以往作品内容相关的产品会更有信任度；或者主播个人标签与商品属性高度吻合。

　　举个栗子：你以往的短视频内容是跟穿搭相关的，关注的粉丝也是对你的短视频内容感兴趣的，也就是说他们对于穿搭感兴趣，如果选择的服装类产品，就能够激起粉丝的购买欲，

　　选择符合主播特色标签的货品，能够让消费者对其推荐品更具有兴趣和信心。

　　选品有差异化，覆盖不同的需求

　　策略：直播间选品万能公式，那就是“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”，价格有一定跨度，覆盖不同层级消费群体需求。

　　从经验来看，直播间商铺间隔多数5-20分钟之间，但具体每个单品的讲解时间则与品类、价格等因素高度相关，商家应在保证充分讲解产品的前提下，保持连贯的节奏，用户体验更好。

　　高客单价商品利用赠品和低价刺激

　　策略：对于决策周期长、客单价高的商品来说，更具吸引力和实用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。

　　在主播直播间买过产品的人都有这样的感觉吧，本来不想买东西，但是不断的加上赠品，加赠品、加赠品，看着直播间一堆的产品放在那里，配合上主播的煽动性话语，等到反应过来的时候，已经不自觉下单了。

　　做好了选品也只是成功直播的第一步，接下来我们要做好预热引流和脚本技巧，把握住黄金开播时间、设置有吸引力的脚本，高效利用引流资源。

　　1、时间

　　最佳开播时间

　　从数据上看，带货的最佳开播时间在18:00-21:00,通常会在开播后的一个小时进入卖货高峰期，接近50%的订单量在这段时间产生。

　　开播时长策略

　　直播间需要一段时间的人气积累，一场带货直播的平均时长为 5 小时。通常来说，会在开播至2 个小时后达到流量峰值；而播到 4 小时之后，流量下滑趋势显著，可以考虑适时收尾，或是以流量策略（如广告引流、互动抽奖、嘉宾空降等）重新吸引并聚集观众注意力。

　　2、资源

　　重视预热和引流资源的选择

　　预热是保证看播流量的基础直播当天预热视频可贡献 70%-80% 关注度。

　　预热是新增粉丝的重要手段

　　从大盘数据看，粉丝对于直播间的贡献毋庸置疑，销售转化率比非粉高出15倍以上；而新增粉丝对于数据效果的影响更大，通常预热期新增粉丝大于老粉丝大于非粉。

　　预热视频和文案技巧

　　品宣直播预热需要需要有可看性和爆点，突出品牌价值、情感价值 ；尽量不全部使用硬广视频（如 TVC），可看性不高，会削弱直播导流效果。

　　带货直播预热符合抖音内容特色，突出消费价值，尽量在素材中对折扣、奖品、优惠度有明显体现，结合直播福利、货品保证等全面信息，产生从感性带动到理性种草的感染力。

　　如何设计直播内容脚本和互动？

　　节奏性

　　一场直播时时刻刻都会有用户进进出出，为了快速让用户了解到直播间的内容和价值，在进行脚本策划是，可以把整场直播拆成多个小“时间单元”，然每个单元的内容能够独立成段，以降低理解成本。

　　互动性

　　设置互动环节的直播，相较于没有互动环节的直播，用户刊播市场高出23%。